Descriptif de la mission
Expert(e) du conseil en communication publique, vous pilotez l'activité appels d'offres publics des marques du Groupe Copylot avec un objectif clair : gagner. Véritable business developer du secteur public, vous transformez la commande publique en levier de croissance pour nos agences.
Développer le chiffre d'affaires public du groupe
- Vous détectez et qualifiez les appels d'offres publics en communication grâce à une veille outillée et augmentée par l'IA (analyse automatisée des avis de publication, scoring des opportunités, pré-analyse des cahiers des charges).
- Vous arbitrez les décisions go / no-go avec les agences sur la base de critères objectifs : probabilité de gain, rentabilité prévisionnelle, adéquation avec nos expertises et nos références.
- Vous pilotez votre activité comme un portefeuille commercial : pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires gagné, marge dégagée. Vous rendez compte de vos résultats et proposez les stratégies pour les améliorer.
Construire des réponses qui gagnent
- Vous mobilisez et coordonnez les équipes des agences (stratèges, créatifs, chefs de projet) autour d'une proposition sur-mesure, centrée sur la problématique de l'annonceur et différenciante face à la concurrence.
- Vous industrialisez la production des réponses en vous appuyant sur l'IA générative : capitalisation et réutilisation intelligente des mémoires techniques, premiers jets assistés, relecture et mise en conformité - tout en garantissant la qualité, la confidentialité et la personnalisation de chaque dossier.
- Vous êtes garant(e) du respect des délais, des budgets alloués et du formalisme administratif (DC1, DC2, DUME, mémoires techniques, plateformes de dématérialisation).
Faire progresser le groupe
- Vous analysez systématiquement les résultats (gains, pertes, notes obtenues, retours des acheteurs) pour nourrir une boucle d'amélioration continue.
- Vous structurez et faites vivre la bibliothèque de contenus et de références du groupe, et diffusez les bonnes pratiques auprès des agences.
- Vous contribuez à la stratégie de développement du pôle : positionnement prix, segments porteurs, montée en compétence des équipes.Issu(e) d'une formation en communication ou en développement commercial, vous justifiez de plusieurs années d'expérience en communication publique, en réponse aux marchés publics ou en tant que Directeur(trice) de clientèle en agence.
- Culture du résultat : vous aimez les objectifs chiffrés, vous savez ce qu'est un taux de transformation et vous avez à cœur de le faire progresser. Gagner un dossier vous procure une vraie satisfaction.
- Expertise marchés publics : vous maîtrisez le code de la commande publique côté candidat, les attentes des acheteurs et le formalisme des réponses administratives.
- Maîtrise opérationnelle de l'IA : vous utilisez déjà les outils d'IA générative dans votre quotidien professionnel (analyse de documents, aide à la rédaction, automatisation de la veille) et vous savez en tirer un gain de productivité réel tout en gardant un regard critique sur leurs productions.
Vous serez force de proposition pour outiller le pôle.
- Chef(fe) d'orchestre : organisé(e) et rigoureux(se), vous faites avancer des dossiers complexes en mobilisant des interlocuteurs variés, sans jamais perdre de vue l'échéance.
- Esprit d'analyse et de synthèse : vous savez extraire l'essentiel d'un cahier des charges dense et le traduire en stratégie de réponse.