Descriptif de la mission
RESPONSABILITÉS
Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de Responsable Grands Comptes & Partenariats. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, tu prends en main les relations stratégiques du groupe à l'échelle nationale : annonceurs, apporteurs d'affaires, grands comptes billetterie et marques partenaires. Ta mission (si tu l'acceptes) : faire passer la vitesse supérieure à notre développement, en construisant des partenariats solides et durables qui font rayonner nos 30 complexes bien au-delà de leurs murs.
Tes missions principales
Côté partenariats publicitaires
- Piloter et structurer l'offre de partenariats publicitaires du groupe (visibilité dans les complexes, supports digitaux, événements...)
- Identifier, démarcher et signer de nouveaux annonceurs
- Construire les offres, négocier les contrats et suivre leur bonne exécution jusqu'au bilan
Côté apporteurs d'affaires
- Structurer et animer le réseau d'apporteurs d'affaires (agences événementielles, plateformes, prescripteurs...)
- Définir le cadre de collaboration : conditions commerciales, commissionnement, outils et process
- Recruter de nouveaux partenaires et piloter leur performance dans la durée
Côté billetterie nationale
- Être responsable des ventes billetterie au niveau national (CSE, comités d'entreprise, plateformes de billetterie, grands réseaux...)
- Développer et négocier les accords nationaux, en lien avec les équipes commerciales des centres
- Suivre les volumes, la rentabilité et la satisfaction des comptes
Côté marques & co-branding
- Construire des partenariats pérennes avec des marques : co-branding, opérations spéciales, activations, offres croisées...
- Imaginer des opérations gagnant-gagnant qui renforcent l'image et le trafic de nos complexes
- Coordonner leur déploiement avec le marketing, les opérations et les centres
Côté pilotage
- Utiliser et mettre à jour le CRM avec rigueur : pipe, opportunités, historique des échanges
- Atteindre ton objectif de chiffre d'affaires, découpé par trimestre
- Assurer tes reportings auprès du Directeur Commercial et analyser les données pour viser dans le mille
PROFIL RECHERCHÉ
Ton profil
- Expérience confirmée de plus de 5 ans en développement commercial grands comptes et/ou partenariats (loisirs, événementiel, sport, entertainment, médias, tourisme...)
- Capacité à structurer une activité : process, offres, outils, cadre contractuel
- Excellente maîtrise de la négociation et du closing, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau
- Sens du relationnel long terme : tu construis des partenariats qui durent
- Autonomie, organisation et culture du résultat
- Anglais professionnel exigé
- Mobilité : déplacements réguliers dans toute la France ; permis B
- Goût pour l'univers du loisir et du divertissement
- si tu aimes faire sourire les gens, on est faits pour s'entendre
Pourquoi rejoindre la team SpeedPark ?
- Un poste stratégique, en création, avec un vrai impact sur le développement du groupe
- Un groupe en plein essor avec des opportunités d'évolution concrètes
- Un environnement fun, stimulant et porté sur l'humain
- Une ambiance conviviale mais toujours pro
- L'opportunité de vendre plus que des produits : des souvenirs inoubliables !
Contrat : CDI, Forfait jour (214) Statut : Cadre Localisation : Paris 9ème avec déplacements dans toute la France
Rémunération : 75 k€ (55 k€ fixe + 20 k€ variables)
Avantages : véhicule de service, ordinateur, téléphone, prise en charge de la mutuelle à 100%
Prêt(e) à prendre la pole position ? Postule ! #speedparkxgamesfactory