Descriptif de la mission
Description du poste
Pilotez la stratégie commerciale d'une région et animez vos équipes terrain !
Vous rejoignez un groupe agroalimentaire français spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de produits alimentaires élaborés destinés à la restauration hors domicile (RHD), à la grande distribution (GMS) et aux industriels.
En tant que Responsable régional des ventes, vos principales missions seront les suivantes Décliner la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre régional, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients pour renforcer les positions de la région.
- Piloter les négociations et les accords commerciaux avec les différents circuits de distribution.
- Encadrer, animer et développer une équipe de commerciaux sur votre secteur (7 collaborateurs Accompagner individuellement chaque collaborateur dans ses négociations et sa montée en compétences.
- Piloter les budgets, tarifs et accords régionaux de votre périmètre.
- Suivre les référencements et les relations avec les clients régionaux.
- Exploiter les outils de reporting et garantir leur bonne utilisation par les équipes.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) et assurer une veille concurrentielle active.
- Proposer des plans d'actions correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
Description du profil
Profil recherché
Vous êtes titulaire d'un Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent.
- 5 ans minimum sur une fonction commerciale, idéalement acquise en industrie agroalimentaire.
- Expertise de la vente de produits en RHD et GMS.
- Vous justifiez d'une expérience significative en management.
Autour du poste Poste à pourvoir en CDI.
- Périmètre : moitié Nord de la France
- Vous êtes régulièrement en déplacement sur votre secteur, avec un à deux jours de télétravail par semaine.
- Rémunération fixe sur 13 mois + variable (jusqu'à 5K
Avantages : intéressement, participation, véhicule de fonction
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