Descriptif de la mission
Notre client est un groupe international reconnu dans son domaine et dans les solutions technologiques associées à celui-ci. Acteur innovant et en forte croissance, il intervient sur plusieurs segments complémentaires, combinant produits techniques, services à forte valeur ajoutée et solutions digitales. Dans le cadre de son développement en France, il recrute un Responsable Commercial France.
Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale. Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux. Vos responsabilités Pilotage stratégique & performance Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire français Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux Identifier les relais de croissance et opportunités de développement Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires Développement commercial Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients Piloter les négociations commerciales stratégiques Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés Management & leadership Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaboration Présence terrain & veille marché Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons.)