Descriptif de la mission
Descriptif du poste
Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale. Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux. Vos responsabilités Pilotage stratégique & performance
- Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire français
- Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux
- Identifier les relais de croissance et opportunités de développement
- Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché
- Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessairesDéveloppement commercial
- Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe
- Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients
- Piloter les négociations commerciales stratégiques
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clésManagement & leadership
- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques
- Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain
- Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaborationPrésence terrain & veille marché
- Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes
- Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence
- Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons.)
Profil recherché
Votre profil
- Formation supérieure commerciale ou technique
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB
- Expérience réussie en management d'équipes commerciales
- Solide maîtrise des négociations complexes et gestion de comptes stratégiques
- Capacité à piloter la performance et à analyser des indicateurs financiers
- Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation client
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse (Excel, BI)
- Anglais professionnelCe que notre client vous propose
- Un poste stratégique à fort impact dans un environnement en transformation
- Une entreprise innovante, portée par des enjeux technologiques et humains
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)