Descriptif de la mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise sur le territoire français. Véritable moteur du développement commercial, vous animez les équipes et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
Développement commercial & stratégie
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale
- Identifier les évolutions du marché et les opportunités de développement
- Définir les cibles commerciales et les objectifs de croissance
- Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques
- Participer aux négociations commerciales à fort enjeu
- Contribuer à la définition de la politique tarifaire
- Participer aux choix de développement des produits et services
Management & pilotage
- Manager, animer et accompagner l’équipe commerciale
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- Suivre les performances commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs
- Définir les plans de formation et accompagner les équipes sur le terrain
Représentation & développement
- Participer aux salons professionnels et événements nationaux
- Assurer la représentation de l’entreprise auprès des clients et partenaires
- Développer la présence commerciale de l’entreprise sur le marché français
Formation & expérience
- Formation supérieure commerciale ou équivalente
- Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale, idéalement en environnement industriel
Compétences
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Forte capacité d’analyse stratégique et commerciale
- Maîtrise du management d’équipe et du pilotage de la performance
- Bonne connaissance du tissu économique et des marchés français
- Connaissances en droit commercial appréciées
- Maîtrise des outils de gestion et de reporting
- Sens de l’organisation, leadership et capacité à conduire le changement
Qualités personnelles
- Vision stratégique et orientation résultats
- Excellent relationnel et sens de la communication
- Leadership naturel et capacité à fédérer
- Goût du terrain et proximité avec les équipes
- Adaptabilité et esprit d’initiative
Ce que nous proposons
- Un poste stratégique avec une forte autonomie
- Une entreprise dynamique en développement
- Des projets ambitieux et structurants
- Une rémunération attractive selon profil et expérience
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone