Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES

MISSIONS

Vous assurez la promotion et la vente de lensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France.

Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département, conducteurs de travaux ou chefs de chantier et approvisionneurs.

Vos missions

• Définir et animer des actions commerciales, élaborées avec le Directeur Régional
• Suivre les paramètres tarifaires et les conditions particulières de vente de chaque client et en assurer la négociation
• Instaurer un relationnel de qualité avec nos clients et positionner l'entreprise sur les grands projets Tertiaires et Infrastructure de place
• Assurer une communication et un partage avec le reste de léquipe sur les projets complexes.

LE

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un commercial doté dune solide expérience dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences

• Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de lénergie ou de lindustrie.
• Une maîtrise des circuits décisionnels complexes et une capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (bureaux détudes, chargés daffaires, acheteurs).
• Une appétence pour les sujets techniques, sans nécessiter une expertise produit approfondie. Votre curiosité et votre capacité à vous approprier rapidement une gamme de solutions seront des atouts majeurs.
• Une expérience dans la prospection et la fidélisation de grands comptes, avec une approche relationnelle forte.

Qualités humaines

• Un esprit déquipe et une capacité à collaborer étroitement avec votre binôme sédentaire, ainsi quavec les équipes internes.
• Un excellent relationnel, un optimisme à toute épreuve et une capacité à créer un climat de confiance avec vos clients.
• Une adaptabilité et une envie de vous inscrire dans la durée au sein de notre entreprise.
• Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer votre portefeuille et vos priorités.

LES

AVANTAGES

Vous évoluerez dans une structure agile et à taille humaine, où les décisions se prennent rapidement et où chaque collaborateur a un rôle à jouer pour apporter de la valeur ajoutée et participer au projet collectif.

Prêt pour ce beau défi ? Ensemble, construisons lavenir de notre Groupe et renforçons notre position sur le marché !

• Package attractif (fixe + variable) estimé entre 55 et 63k la première année
• Véhicule de fonction
• Intéressement et participation
• RTT

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