Descriptif de la mission
POSTE : Vendeur Automobile Confirmé H/F
DESCRIPTION
En tant que Vendeur Automobile Confirmé, vous pilotez l'intégralité de votre activité commerciale avec un objectif clair : développer le volume, la rentabilité et la satisfaction client.
Vos missions au quotidien
Développement commercial
- Accueillir et conseiller les clients en showroom et via les leads digitaux
- Prospecter activement (fichier clients, relances, recommandations)
- Développer et fidéliser votre portefeuille
- Participer aux opérations commerciales et événements de la concession
Conseil & vente
- Identifier précisément les besoins et usages des clients
- Présenter les véhicules (neufs et/ou d'occasion) avec expertise
- Réaliser les essais routiers
- Construire des offres commerciales complètes incluant :
- Reprise de véhicule
- Solutions de financement (LOA, LLD, crédit)
- Assurances et extensions de garantie
- Services additionnels
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
Pilotage de la performance
- Suivre vos objectifs mensuels (volume, marge, financement, services)
- Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à la livraison
- Mettre à jour le CRM et garantir la traçabilité de vos actions
- Contribuer activement aux résultats de la concession
Satisfaction & fidélisation
- Préparer et assurer les livraisons clients
- Maintenir une relation post-vente qualitative
- Gérer les éventuelles situations sensibles avec professionnalisme
Conditions
- Contrat : Temps plein - 35h
- Statut : Agent de maîtrise / Cadre selon profil
-
Rémunération : Fixe + variable non plafonné (fort potentiel de gains)
- Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
- Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto
PROFIL
Votre profil
- Formation Bac à Bac +2 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
- Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
- Maîtrise complète du cycle de vente
- À l'aise dans un environnement orienté objectifs et performance
- Techniques de vente avancées
- Connaissance des solutions de financement
- Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
- Utilisation CRM et outils digitaux
Vos atouts
- Forte culture du résultat
- Excellent sens du closing et de la négociation
- Capacité à défendre la marge
- Autonomie et ténacité commerciale
- Excellente présentation et relationnel
- Esprit d'équipe