Descriptif de la mission
LES
MISSIONS
Un mix de chasse, de technique et de relation client
Prospection active
- Identification de PME en croissance
- Démonstrations terrain (chantiers, bureaux détudes) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure).
- Participation à des appels doffres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau détudes interne).
Négociation et closing
- Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
- Rebond commercial face aux objections
Fidélisation et animation
- Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau).
- Remontée terrain pour alimenter notre RetD
Reporting et organisation
- Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement).
LE
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience indispensable
5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction.
Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure).
Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux détudes.
Compétences clés
Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers.
Capacité à vendre des solutions techniques
Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux).
Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office.
Qualités humaines recherchées
Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs.
Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis.
Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré.
Formation
Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement
Priorité aux profils "terrain" plutôt quaux parcours académiques sans preuve de résultats.
LES
AVANTAGES
Parce que nous offrons bien plus quun poste : une opportunité de croissance dans un contexte challengeant.
Un package motivant et incitatif
- Fixe : 35 000 brut/an (négociable selon profil).
- Variable déplafonné : 1% du CA généré (objectif réaliste : 15K à 20K de bonus).
- Package global visé : 55K à 60K brut/an
*
Avantages : participation, intéressement, mutuelle, notes de frais (repas 25/jour, nuitées remboursées).
- Véhicule de fonction ou frais kilométriques.
Les plus
- Pas de micro-management : vous gérez votre secteur comme un entrepreneur.
- Décisions agiles : pas de processus lourds, une hiérarchie accessible (PDG et directeur technique en contact direct).
- Évoluer rapidement : possibilités de prise de responsabilités (ex : animation déquipe, gestion de grands comptes).
- Flexibilité : home office, organisation libre de vos déplacements.
Prêt à relever le défi ? Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain, orienté résultats et passionné(e) par le BTP, envoyez-nous votre CV en postulant !
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