Descriptif de la mission
Descriptif du poste
En tant que COMMERCIAL(E) NORD, vous aurez les responsabilités suivantes
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur du RETAIL ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement de nouveaux clients ;
- Assurer la négociation et la conclusion des contrats avec les clients ;
- Atteindre les objectifs de vente fixés par notre client ;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer un suivi de qualité des clients ;
- Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre des stratégies commerciales ;
- Effectuer un reporting régulier sur l'activité commerciale et les résultats obtenus.
Le Technico-Commercial possède une solide appétence technique dans le domaine du chauffage, idéalement sur les brûleurs ou systèmes thermiques.
Il justifie d'une expérience en développement commercial BtoB, auprès de distributeurs et/ou d'exploitants.
Doté d'un fort tempérament commercial, il maîtrise la prospection, la négociation et la gestion de portefeuille.
Autonome et orienté résultats, le Technico-Commercial sait s'adapter à des interlocuteurs variés, du réseau de distribution aux grands comptes du tertiaire.Poste basé idéalement à Lille, ou sur le secteur
Profil recherché
Rattaché au Directeur Commercial, le Technico-Commercial pilote son activité sur les départements 02, 08, 59, 60, 62 et 80. Ses missions sont:
-Développer le chiffre d'affaires sur son secteur (1,5M€ aujourd'hui, en croissance),
-Assurer une répartition d'activité entre distributeurs (40%) et exploitants (60%),
-Commercialiser des solutions autour des brûleurs et pièces de remplacement pour chaudières,
-Développer les ventes de petits brûleurs fuel via les réseaux de distribution,
-Adresser les acteurs du tertiaire et du collectif (type Engie, Dalkia) sur les équipements moyenne et grosse puissance,
-Prospecter de nouveaux comptes