Descriptif de la mission
Achil recherche pour le compte de son client, un Technico-Commercial Matières Premières (H/F).
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Poste basé à Orléans
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Mobilité: Nationale.
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CDI - Temps plein
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Rémunération : 50 K€ brut annuel fixe + variable déplafonné
Notre client est une entreprise familiale à taille humaine, spécialisée depuis plusieurs décénnies dans le négoce et la représentation de matières premières et d'ingrédients d'origine naturelle, principalement destinés aux industriels.
L'entreprise fait le lien entre des fournisseurs internationaux et une clientèle industrielle française, en apportant à la fois une expertise produit, une connaissance des applications et un accompagnement commercial.
Elle intervient notamment auprès d'acteurs de la papeterie, des colles et adhésifs, du traitement de l'eau, du textile et du bâtiment.
La société bénéficie aujourd'hui de solides fondations, d'une activité rentable et d'un portefeuille de clients industriels établi. Son organisation à taille humaine permet des circuits de décision courts et une forte proximité avec la Direction.
Dans le cadre du départ du commercial actuellement en poste, l'entreprise recherche son futur Technico-Commercial, avec une ambition claire : renforcer fortement la dimension conquête et développement commercial de l'activité.
LE POSTE
Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité sur l'ensemble de la France.
Vous reprenez un portefeuille de clients industriels existant, que vous devrez à la fois fidéliser et développer, tout en construisant une véritable démarche de prospection.
Vos principales responsabilités
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Développer et fidéliser le portefeuille de clients industriels existant.
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Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
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Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français.
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Développer de nouvelles applications pour les matières premières commercialisées.
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Développer le cross-selling et l'upselling auprès des clients existants.
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Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
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Comprendre les problématiques techniques et les process industriels des clients afin de proposer les solutions adaptées.
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Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs achats, techniques, R&D, production et direction.
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Développer et entretenir les relations avec les fournisseurs internationaux.
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Participer aux salons professionnels et développer votre réseau dans l'industrie.
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Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre portefeuille dans le CRM.
Le portefeuille existant constitue une base solide pour votre prise de fonction, mais le véritable enjeu du poste réside dans votre capacité à faire croître significativement cette activité.
Les cycles de vente sont généralement longs et nécessitent de comprendre les problématiques techniques des clients. Une fois un produit référencé dans un process industriel, la relation commerciale s'inscrit cependant dans la durée.
Objectif : développer le portefeuille existant, conquérir de nouveaux clients et applications et faire progresser durablement le chiffre d'affaires et la marge.
PROFIL RECHERCHÉ
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Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement Ingénieur en chimie, chimie organique, matériaux ou domaine industriel équivalent.
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10 à 15 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale B2B en environnement industriel.
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Expérience dans la vente ou la distribution de matières premières, ingrédients, produits chimiques ou produits techniques fortement appréciée.
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Solide expérience en prospection, conquête commerciale et développement de nouvelles opportunités.
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Maîtrise de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, de la fidélisation à l'identification de nouveaux besoins.
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Maîtrise de