Descriptif de la mission
RESPONSABILITÉS
Pour renforcer notre présence et l'accompagnement de nos attachés commerciaux sur sites, nous recherchons notre futur Animateur Commercial Régional dont les principales missions seront les suivantes :
Animation commerciale
- Recruter et animer les attachés commerciaux de son périmètre
- Piloter, maximiser et pérenniser le taux d'occupation et le chiffre d'affaires
- Organiser et animer des réunions régulières et des événements pour fédérer les équipes autour des objectifs de l'entreprise
Stratégie Commerciale
- Concevoir, en collaboration avec la Direction et le service communication et marketing, le plan d'activation commercial local et national pour promouvoir les résidences
- Définir des objectifs commerciaux spécifiques pour chaque résidence
Outils et formation commercial
- Déployer et adapter les outils commerciaux fournis par le siège sur l'ensemble des résidences
- Organiser en lien avec le référent commercial les formations des équipes locales (initiales et remise à niveau) au métier et aux outils
Analyse et suivi
- Opérer des rapports : Comptes-rendus à chaque visite avec plan d'action pour renforcer la performance commerciale
PROFIL RECHERCHÉ
Compétences
Compétences techniques
- Très bonne connaissance du secteur d'activité
- Parfaite maîtrise des outils commerciaux (CRM) et du Pack Office
- Parfaite connaissance des méthodes commerciales
- Maîtrise des indicateurs de performances commerciales
- Aisance orale et rédactionnelle
Aptitudes professionnelles
- Qualité d'animation des équipes commerciales
- Culture du résultat
- Pédagogie
- Force de persuasion
- Esprit analytique
- Adaptabilité et flexibilité
- Autonomie
- Déplacements hebdomadaires sur le secteur géographique confié (IDF / NORMANDIE) / découchés à prévoir