Descriptif de la mission
Descriptif du poste
Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux URA H/F - basé IDF, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur IDF.
Votre rôle
Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de la marque URA.
Vos missions : développer, structurer et fidéliser
Développer et piloter des comptes stratégiques
- Déployer la stratégie nationale sur votre secteur
- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu
- Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée
- Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes
Déployer une approche business à forte valeur ajoutée
- Promouvoir l'ensemble de l'offre URA et ses innovations
- Comprendre les enjeux techniques et économiques clients
- Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres
- Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes
- Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable
Orchestrer des projets stratégiques
- Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables
- Assurer la bonne exécution des accords négociés
- Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction
Piloter et Accélérer la performance
- Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes
- Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions
- Reporter et partager les insights marché
- Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement
Profil recherché
Profil recherché
Hard Skills
- Bac+5 en Commerce ou Technique
- Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB
- Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie.)
- Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe
- Maîtrise des outils CRM
Soft Skills
- Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats
- Excellent relationnel et leadership
- Capacité à influencer des décideurs de haut niveau
- Autonomie, rigueur et persévérance