Descriptif de la mission
Description du poste
Notre agence recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du secteur des services numériques et de l'informatique, un(e) Commercial(e) IT dans le cadre de son développement.
Vos missions Développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes
Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs (DSI, Directions Achats, Directions Générales, Responsables Infrastructure, etc Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure en collaboration avec les équipes techniques
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat.
Répondre aux consultations et appels d'offres
Assurer un suivi régulier des clients afin de développer le chiffre d'affaires et la qualité de la relation commerciale
Réaliser une veille active sur les tendances du marché IT
Description du profil
Formation supérieure commerciale ou technique.
Expérience réussie dans la vente de solutions, services ou prestations IT auprès de clients Grands Comptes.
Maîtrise des cycles de vente longs et de la négociation à haut niveau.
Capacité à adresser différents interlocuteurs décisionnaires.
Forte culture du résultat et sens du service client.
Autonomie, persévérance et excellent relationnel.