Descriptif de la mission
L'IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 9000 étudiants répartis sur ses campus de Lille et Paris, l'IÉSEG est classée à la 26ème place des meilleurs Masters in Management au niveau international.
Rejoindre l'IÉSEG c'est
Intégrer une organisation engagée en matière de RSE, avec des valeurs fortes et un projet d'entreprise porteur de sens, Évoluer dans un environnement multi-culturel et en mouvement permanent, Accompagner le développement de l'école, Développer ses compétences.
L'IÉSEG recherche pour sa Direction Executive Development & Innovation (EDI) un(e) : Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions (F/H)
Il/Elle aura pour mission générale de développer l'activité de Formation Continue, notamment les programmes sur mesure, auprès des entreprises, des associations et des collectivités territoriales du périmètre des Hauts de France et du Benelux.
Vos missions
Développement et commercialisation de l'offre de formation
- Animer et développer le portefeuille clients pour l'offre de formation continue,
- Accompagner les clients et les prospects dans la formalisation de leurs besoins en formation continue des collaborateurs, dans le cadre de leurs projets de transformation, en développant une relation de conseil et de partenariat,
- Identifier et répondre à des appels d'offre en matière de formation et de développement des compétences,
- Elaborer, avec les experts de l'IÉSEG (professeurs et intervenants), les programmes de développement de compétences et les propositions commerciales, les ajuster et les défendre lors de soutenances auprès des prospects et des clients,
- Piloter les projets de formation vendus, avec le support du Pôle Opérations, et garantir la satisfaction des partenaires et clients de l'IÉSEG,
- Référencer l'IÉSEG auprès de Services Formation et Développement RH des entreprises du territoire,
- Développer et animer les relations avec les entreprises partenaires de l'IÉSEG,
- Participer aux actions de communication / marketing de l'Executive Development & Innovation.
Développement de partenariats / réseaux
- Identifier et développer des partenariats avec des prescripteurs,
- Représenter l'école dans des réseaux afin de promouvoir l'offre de formation / services.
La/Le Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions prospectera des grandes entreprises et des ETI. Ses interlocuteurs à solliciter et à rencontrer sont des Directeurs Généraux, des DRH, des Directeurs / Responsables du Développement RH, des Directeurs de la Formation / du Développement des Compétences, des Directeurs d'Universités d'Entreprises, .
Votre Profil
- De formation Bac+5 dans les domaines de la Gestion, du Management, du Commercial ou des RH.
- Ayant au moins une dizaine d'années d'expérience professionnelle et au moins une expérience commerciale réussie dans les domaines de la vente longue de prestations de services à haute valeur ajoutée.
- Vivement intéressé(e) par le secteur de l'Education, de la Formation et du Développement des compétences, et faisant preuve de curiosité quant aux évolutions de ce secteur.
- Capable de structurer et mettre en œuvre au quotidien une démarche commerciale dans une logique de prospection (chasse et développement) et de fidélisation.
- Faisant preuve d'une préoccupation de l'expérience et de la relation client.
- Autonome, à l'écoute, avec la capacité de travailler en équipe, faisant preuve d'une bonne organisation, de discrétion et d'un excellent relationnel.
- Avec un niveau d'anglais professionnel, lui permettant d'évoluer et de développer les relations clients dans un environnement international.