Descriptif de la mission
Description du poste
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H).
Au sein d'un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l'activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance.
Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d'acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients.
Vos missions
Stratégie & acquisition***Définir et déployer la stratégie d'acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing)
- Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance
Développement commercial***Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant
- Augmenter le chiffre d'affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages)
- Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention.)
Approche conseil & offre***Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées
- Contribuer à l'évolution de l'offre B2B (produits, services, conditions commerciales)
- Participer à l'amélioration du parcours client digital
Pilotage & transverse***Structurer et piloter la feuille de route B2B
- Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations)
- Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction
Expérience client & fidélisation***Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d'offres)
- Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée
Description du profil
Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)
Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition
Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée
Compétences***Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)
- Pilotage par les données et les KPIs
- Aisance avec les sujets digitaux et CRM
- Capacité à travailler en transverse
Qualités***Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Autonomie, proactivité et rigueur
- Leadership et capacité à embarquer des équipes
- Sens client très développé
Votre package
Statut cadre
Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable
Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise