Descriptif de la mission
Fed Africa recrute pour le compte d'un acteur industriel, engagé dans le développement de ses activités à l'international.
Dans le cadre du renforcement de sa présence sur les marchés africains, notre client recherche un Responsable Développement Commercial Export pour accélérer sa croissance, développer de nouveaux marchés et consolider son réseau de partenaires commerciaux.
Vos missions
Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre périmètre sur le continent africain.
À ce titre, vos principales responsabilités seront de
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les marchés africains.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et prospecter de nouveaux clients, importateurs et distributeurs.
- Développer, structurer et animer un réseau de partenaires commerciaux et de distribution.
- Négocier les conditions commerciales et conclure des accords dans le respect des objectifs de rentabilité.
- Piloter le portefeuille clients et garantir leur fidélisation.
- Coordonner le suivi des commandes, des expéditions et des opérations commerciales avec les équipes internes.
- Assurer le suivi des encaissements et contribuer à la maîtrise du risque client.
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouvelles tendances et opportunités sur les marchés.
- Participer aux salons professionnels, missions commerciales et événements B2B.
- Assurer le reporting commercial et le suivi des indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, développement du portefeuille).
Formation supérieure Bac+5 en commerce international, management commercial, ingénierie ou équivalent.
Minimum 5 à 8 ans d'expérience dans le développement commercial B2B à l'export, avec une expérience significative sur les marchés africains.
Expérience confirmée dans le développement et l'animation de réseaux de distributeurs et d'importateurs.
Une connaissance des environnements industriels, des équipements techniques ou de la distribution spécialisée constitue un atout majeur.
Solide maîtrise des techniques de négociation internationale, des Incoterms et des opérations commerciales à l'export.
Bonne connaissance des spécificités économiques, commerciales et culturelles des marchés africains.
Disponibilité pour des déplacements fréquents en Afrique (40 à 50 % du temps).