Descriptif de la mission
Depuis près de 30 ans nous accompagnons les acteurs de la filière Vins et Spiritueux dans le recrutement de leurs collaborateurs clés. La société bordelaise de négoce Clarence Dillon Wines a ainsi confié à Human Cap le soin de l'aider dans le cadre du recrutement du Responsable de Zone EMEA.
Clarence Dillon Wines est le créateur et vendeur exclusif des marques Super Premium "Clarendelle, Inspiré par Haut-Brion" et "Klara, vins méridionaux issus de l'agriculture Bio".
Depuis sa création en 2005, Clarence Dillon Wines exerce une activité de Négociant en Grands Crus et représente plus de 100 propriétés parmi les plus prestigieuses de Bordeaux. Les vins sont conservés dans des conditions strictement contrôlées (température, humidité, sécurité...) au sein d'un entrepôt récent, environnemental et technologique.
Le respect de l'héritage de la société familiale Domaine Clarence Dillon, la confiance, la fiabilité, le sens de l'excellence et du service sont des valeurs qui animent Clarence Dillon Wines.
Le rayonnement de Clarence Dillon Wines à l'étranger est relayé par une équipe de 10 commerciaux export qui couvrent plus de 85 pays dans le monde. Pour renforcer cette équipe solide et renforcer nos ventes sur une zone à fort potentiel nous recrutons un(e) Responsable de Zone EMEA.
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré à une équipe de 10 RZE, le/la Responsable Commercial(e) EMEA aura la responsabilité du développement des ventes et de la distribution du portefeuille de vins de la société Clarence Dillon Wines, en particulier des marques Super Premium « Clarendelle, Inspiré par Haut-Brion » et « Klara », vins méridionaux issus de l'agriculture Bio, ainsi que de l'activité de négoce en Grands Crus Classés, sur la zone, conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
A ce titre, votre mission s'articulera autour des actions suivantes
Clarendelle et Klara
Prospecter et conclure des partenariats avec de nouveaux distributeurs Clarendelle et Klara
Construire et suivre les mises en œuvre des plans commerciaux et marketing Clarendelle et Klara avec les importateurs exclusifs, dans le respect des stratégies, notamment de distribution et de prix
Organiser les tournées commerciales : sur les marchés, dégustations, formations des commerciaux pour développer les ventes et identifier de nouveaux marchés
Suivre les ventes locales mensuelles et les expéditions Clarendelle et Klara de la zone pour être en ligne avec les objectifs annuels
S'assurer du bon déroulement des opérations promotionnelles Clarendelle et Klara en cours auprès des distributeurs
Proposer des actions correctives.
Grands Crus Classés
Prospection pour identifier de nouveaux clients
Relayer les offres de ventes de grands crus en livrables & Primeurs auprès des distributeurs et clients potentiels et assurer un contact régulier
Stimuler la force de vente des distributeurs
Envoyer des offres ciblées aux clients et aux prospects
Assurer le suivi des actions commerciales
Organisation d'évènements locaux et de tournées sur les marchés en présence des représentants des propriétés
Primeurs
Prospecter et conclure des partenariats avec de nouveaux distributeurs
Relayer les offres et participer à la vente de la campagne
Salons
Préparer, participer et assurer le suivi des divers salons professionnels
Missions annexes
Maintenir des liens étroits avec les clients existants : Importateurs, distributeurs, restaurants, cavistes, détaillants
Assurer un reporting régulier de son activité (veille concurrentielle, packaging, attentes et tendances du marché)
Préparer et adresser un reporting trimestriel à l'attention du président
Véhiculer une image très qualitative de la société auprès des différents partenaires et contacts
Notre offre
Un poste riche et varié, très complet par la nature particulière du métier de Clarence Dillon Wines (Grands Crus et marques premium) ainsi que par le fort potentiel de développement de la zone export concernée, chez un négociant solide et jouissant d'une excellente réputation.
Votre profil
Passionné(e) de vins, vous avez une expérience commerciale réussie de 5 à 10 ans dans la commercialisation de vins à l'international, en particulier sur la zone EMEA (Eastern Europe - Middle East - Africa) dont vous connaissez parfaitement les acteurs, le fonctionnement et les usages tant commerciaux que culturels.
Vous savez comment travailler une marque, la promouvoir, la mettre en avant, l'animer, monter des plans d'actions, motiver la distribution.
Expert(e) de la filière vin et des marchés export, vous avez idéalement une très bonne connaissance du fonctionnement de la Place de Bordeaux et de l'activité Grands Crus.
Véritable développeur, ouvert, créatif, curieux, dynamique, vous avez envie de vous investir dans cet univers premium dont vous maîtrisez les codes et pour lequel vous véhiculez...