Descriptif de la mission
LES
MISSIONS
En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux dindépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi-sites (hôtellerie, restauration...), avec pour objectif de générer 800 k dARR annuel supplémentaire.
Tes missions concrètes
- Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
- Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
- Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
- Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
- Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités
Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro-management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.
LE
PROFIL RECHERCHÉ
Nous cherchons un profil expérimenté (5-10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux dindépendants ou de groupes multi-sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.
Compétences clés
- Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).
- Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis
- Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes
- Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux
Qualités humaines
- Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur
- Passion pour un projet à impact social
- Résilience et goût pour lautonomie
- Alignement avec toutes nos valeurs
LES
AVANTAGES
--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.
--> Bénéficie dune autonomie totale et dun environnement stimulant, sans micro-management.
--> Contribue à un projet ambitieux, avec une culture dentreprise forte et une équipe soudée.
--> Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks,séminaire, petit-déjeuner)
--> Participe à la construction dun leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.
--> et aussi : des perspectives d'évolution, formations...
Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !