Descriptif de la mission
LES
MISSIONS
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.
Vos principales responsabilités
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
- Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)
- Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
- Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
- Construire et négocier des offres commerciales complexes
- Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
- Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
- Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
- Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse
- Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)
LE
PROFIL RECHERCHÉ
Profil recherché
- 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB
- Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution
- Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m
- Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale
- Capacité à construire une approche de développement de compte
- Goût du terrain et du développement commercial
- Maîtrise des outils CRM
Ce qui fera la différence ?
- Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients
- Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
- Goût du résultat immédiat
LES
AVANTAGES
- Fixe : 30 à 40 K selon profil
- Variable : ~15 K (non plafonné selon performance)
- Véhicule de fonction (type citadine)
- Intéressement
- Prime de fin d'année
- Mutuelle et avantages sociaux groupe
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !