Descriptif de la mission
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire une stratégie de conquête ambitieuse.
- Mener une prospection active auprès d'industriels, ateliers, PME, groupes, artisans spécialisés, laboratoires et acteurs du secteur technique.
- Promouvoir l'ensemble de la gamme et des services : gaz industriels, gaz spéciaux, solutions techniques, équipements, installations, consommables.
- Réaliser une veille concurrentielle et technique régulière pour anticiper les besoins du marché.
- Assurer le suivi commercial d'une clientèle existante et en garantir la satisfaction dans la durée.
- Analyser précisément les besoins de vos clients pour proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
- Développer le chiffre d'affaires.
- Assurer un reporting structuré de votre activité (CRM, tableaux de bord).
- Contribuer à la performance collective en partageant les informations terrain, opportunités, clients.
- S'assurer du respect des processus QSE et des standards de sécurité en vigueur dans le secteur des gaz.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : support commercial, logistique, technique, direction commerciale, et équipes siège.
- Participer occasionnellement à des projets transverses, salons professionnels, démonstrations ou actions marketing terrain.
- Maîtrise des techniques de vente, négociation et prospection
- Connaissance du milieu industriel ou appétence pour les environnements techniques
- Capacité à comprendre les produits techniques (gaz industriels, solutions associées)
- À l'aise avec les outils digitaux : CRM (ex. Salesforce), ERP, pack Office
- Sens développé de la communication et de l'écoute
- Goût du terrain, esprit de conquête et capacité à créer son territoire
- Initiative, capacité d'analyse et esprit d'équipe
- Bac+2 minimum en commerce, techniques de vente
- Une première expérience commerciale terrain dans un environnement B2B industriel est un plus
- Statut Cadre
- Package fixe + variable attractif (selon profil)
- Véhicule de fonction + outils professionnels complets
- Télétravail partiel possible
- Parcours d'intégration complet et formation continue aux produits et méthodes commerciales
- Perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide et structuré