Descriptif de la mission
Descriptif du poste
En tant que Responsable Commercial·e Sud-Est, rattaché·e au/à la Directeur·trice National·e des Ventes, vous pilotez le développement commercial de la zone. Vos missions incluent :
- Développer les ventes auprès des réseaux GSS, revendeurs spécialisés, torréfacteurs et partenaires premium.
- Assurer le respect des dispositifs de
Présentation : planogrammes, mobilier, visibility premium.
- Former les équipes de vente aux produits, au discours premium et aux arguments de valeur.
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et structurer un bassin d'activité rentable.
- Animer et fidéliser un réseau varié (vendeur·se·s, responsables de magasins, dirigeant·e·s).
- Négocier les accords régionaux (objectifs, contreparties, conditions commerciales).
- Suivre l'activité : prévisions, mix produits, marge, reporting CRM, analyse du territoire.
- Veiller à la cohérence entre la politique commerciale nationale et son déploiement local.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, formations et actions terrain.
CDI - Temps plein
Participation / intéressement
Véhicule de fonction
Ordinateur + téléphone
Avantages entreprise & environnement premium exigeant
Profil recherché
Pour ce poste de Responsable Commercial·e Sud-Est, vous maîtrisez la vente de produits premium à forte valeur perçue, dans un univers technique ou haut de gamme.
Vous savez incarner un discours précis, qualitatif et orienté expérience client. Vous opérez avec autonomie sur votre secteur : organisation rigoureuse, gestion complète d'un portefeuille, capacité à prioriser et à ouvrir des comptes stratégiques.
Vous êtes à l'aise avec la démonstration produit, la négociation régionale, l'analyse de la performance et l'animation de réseaux exigeants. Dynamisme, sens du service, curiosité, préparation rigoureuse et posture premium sont essentiels.