Descriptif de la mission
Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français.
Vos missions principales seront les suivantes
Management Commercial
- Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité
- Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés
- Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation
- Animer les indicateurs de pilotage : prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc.
- Construire et mettre à jour la roadmap commerciale
- Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons)
- Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise
- Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques.
Key Account Management (Grands Comptes)
- Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques
- Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche
- Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes
- Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques
- Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients
- Piloter les négociations commerciales stratégiques
- Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes
- Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision
- Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur
Développement Commercial
- Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes
- Promouvoir l'ensemble des offres : produits, services, projets et solutions intégrées
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
- Répondre aux appels d'offres et consultations
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
- Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
- Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services
- Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise.