Descriptif de la mission
Notre client
Nous accompagnons actuellement l'un de nos clients, acteur de référence dans le secteur de l'édition, dans la recherche de son/sa futur(e) Responsable Commercial(e). Dans le cadre du développement de son activité Publishing, notre client recherche un(e) Responsable Commercial(e) afin de piloter la stratégie commerciale et accompagner la croissance des marques sur les réseaux presse, GMS et librairie. Rattaché(e) à la Direction Publishing, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité et l'animation des partenaires commerciaux.
Le poste
Vos missions
Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les marchés, les tendances et les performances commerciales
- Identifier les opportunités de croissance et recommander les axes de développement
- Définir les objectifs commerciaux et la politique tarifaire
- Participer à l'évolution des gammes produits et à l'augmentation de la visibilité des marques
- Exploiter les outils CRM et les données marché afin d'orienter les décisions stratégiques
Déploiement de la politique commerciale
- Concevoir et piloter les opérations commerciales en collaboration avec les équipes marketing
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Négocier avec les enseignes, distributeurs et partenaires stratégiques
- Construire les budgets et forecasts commerciaux
- Définir les volumes de tirage et assurer le suivi des performances commerciales
Pilotage et animation commerciale
- Animer les équipes commerciales et les partenaires de diffusion
- Présenter les nouveautés produits lors de réunions, séminaires et salons professionnels
- Accompagner les équipes terrain dans leur développement commercial
- Mettre à disposition des outils d'aide à la vente et assurer le suivi des résultats
Analyse de la performance & rentabilité
- Suivre les ventes, les flux et la rentabilité des opérations
- Piloter les stocks, réimpressions et prévisions de volumes
- Construire et suivre les P&L des titres
- Identifier les leviers d'optimisation et proposer des actions correctives
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Profil recherché
Votre profil
De formation supérieure, vous disposez au minimum de 3 années d'expérience, dans un environnement édition / publishing / distribution. Vous connaissez idéalement les réseaux presse, librairie ou GMS et êtes un passionné de « pop culture ».
Vous avez une forte culture business et êtes à l'aise avec les chiffres et l'analyse de performance
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation et votre capacité à fédérer différents interlocuteurs
Vous êtes autonome, structuré(e) et force de proposition Anglais courant requis