Descriptif de la mission

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

Élaborer la stratégie commerciale France en cohérence avec l’identité et les ambitions de la Maison
Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution
Piloter les plans d’action par circuit (CHR, cavistes)
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Développement des ventes et des comptes stratégiques

Développer les comptes-clés nationaux et régionaux (grands groupes CHR, cavistes structurés, prescripteurs)
Négocier les accords commerciaux et garantir leur exécution
Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance
Renforcer la présence de la Maison dans les établissements à forte visibilité

Management et animation commerciale

Manager, accompagner et faire monter en compétence l’équipe
Structurer et animer le réseau des agents commerciaux
Définir les objectifs, suivre la performance et mettre en œuvre les plans correctifs
Fédérer autour d’une culture d’excellence et de conquête

Excellence d’exécution et image de marque

Assurer la cohérence du discours commercial avec le positionnement haut de gamme
Veiller à la qualité de la distribution (sélectivité, visibilité, prix)
Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour le déploiement des activations
Être ambassadeur de la Maison auprès des clients et partenaires

Pilotage de la performance

Profil

Expérience significative (10+ ans) en direction commerciale dans le secteur des vins & spiritueux
Excellente connaissance des circuits CHR et cavistes
Forte capacité à gérer des comptes-clés complexes et à négocier à haut niveau
Expérience confirmée en management d’équipes et de réseaux d’agents
Sens aigu du produit, de la marque et du détail
Leadership, exigence et orientation résultats
Capacité à allier développement commercial et sélectivité de la distribution

Responsable Commercial France (H/F)