Descriptif de la mission
Le contexte
NATILIA fédère un réseau national d'agences indépendantes spécialisées dans la construction de maisons à ossature bois. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle central dans le pilotage de la stratégie commerciale, l'animation du réseau et le développement du chiffre d'affaires.
Ce poste à forte dimension terrain et stratégique exige une connaissance approfondie de l'environnement de la construction de maisons individuelles et une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales de haut niveau.
Vos missions
Vous portez la stratégie commerciale du réseau, de sa conception jusqu'à son déploiement opérationnel sur le terrain.
Stratégie & développement commercial
- Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les objectifs de croissance du réseau
- Développer le chiffre d'affaires, identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire des partenariats stratégiques (lotisseurs, agents immobiliers, prescripteurs)
- Piloter les indicateurs de performance commerciale (KPI, taux de transformation, prévisionnel, carnet de commandes)
Animation & accompagnement du réseau
- Animer et accompagner les agences du réseau
- Former les nouveaux entrants aux process commerciaux
- Conduire des missions terrain d'accompagnement
Management & transversalité
- Piloter et animer les cellules commerciales de chaque agence
- Collaborer étroitement avec les équipes réseau, marketing et les services supports pour assurer une cohérence globale des actions
- Diagnostiquer les difficultés commerciales des agences, proposer des plans de remédiation
Développement de réseau – Recrutement de franchisés
- Piloter le cycle de recrutement des franchisés
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de sourcing des candidats (salons, portails franchise, réseaux sociaux, prescripteurs) en cohérence avec les zones de développement prioritaires du réseau- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans à un poste similaire (direction commerciale, animation réseau…)
- Connaissance impérative de l'environnement CMI et du foncier
- Maîtrise de la vente et de la prospection BtoC
- Expérience dans le recrutement de franchisés ou le développement d'un réseau franchise est un plus
Compétences clés
- Solides compétences en management commercial et en négociation
- Rigueur dans l'analyse des KPI et du suivi de performance
- Leadership naturel, forte autonomie et sens stratégique
- Aisance relationnelle, posture de conseil et sens du contact terrain
- Capacité à gérer un cycle de recrutement long et multi-étapes avec rigueur et méthode
Ce poste est fait pour vous si
- Vous avez une connaissance fine du secteur CMI (construction maisons individuelles) et de ses acteurs
- Vous savez alterner posture stratégique et engagement terrain, avec une capacité à entraîner et fédérer des équipes
- Vous êtes à l'aise avec les environnements réseau et la relation franchiseur/franchisé
- Vous avez déjà piloté un processus de recrutement franchisés de A à Z, de la prospection à la signature
Pourquoi rejoindre NATILIA?
- Un rôle clé et visible dans le développement national du réseau
- Des projets ambitieux à piloter avec une vraie autonomie de décision
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté terrain
Une position stratégique au cœur d'un secteur porteur : la construction bois et la maison individuelle
Conditions et
Avantages
- Poste en CDI temps plein
- Statut cadre
- Forfait annuel en jours: 218 jours travaillés
- Véhicule de fonction
- Mutuelle familiale et prévoyance
- Chèques déjeuners avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
- Déplacements à prévoir sur toute la partie Est de la France