Descriptif de la mission
Description du poste
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme.
Ils sont à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L'objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l'activité, sans management d'équipe.
Vos missions si vous les acceptez Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale***Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente)***Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email)***Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel***Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules)***Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants experts***Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing***Assurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeur***Être la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRM
Description du profil
Et vous
Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial***Vous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs)***Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS)***Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeants***Vous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numérique***Vous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale