Descriptif de la mission
Missions principales
En tant que Responsable Commercial BtoB f/h, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients et de structurer notre offre sur le marché des vélos de fonction :
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises (PME, ETI, grands groupes)
- Développer des partenariats avec les décideurs RH, responsables mobilité et directions générales
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, démonstration, négociation, conclusion
Gestion de comptes & relation client
- Assurer le suivi et le conseil auprès des clients existants
- Comprendre les besoins spécifiques des entreprises et proposer des solutions adaptées
- Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs
Stratégie & positionnement
- Remonter les insights du marché pour contribuer à l'évolution des produits/services
- Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives
Communication & promotion
- Participer à des salons professionnels et événements BtoB
- Contribuer aux actions de communication commerciale (présentations, offres commerciales, démonstrations produit)
Profil recherché
- Expérience réussie en vente BtoB (mobilité, équipements, services ou IT/solution)
- Connaissance des enjeux RSE et de la mobilité durable est un plus
- Excellentes capacités de négociation et de relation client
- Autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet
- Permis B souhaité
Ce que nous offrons
- Un poste stratégique dans un marché en forte croissance
- Autonomie et responsabilités importantes
- Rémunération attractive (package 51K€ / an : fixe + variable sur objectifs)
- Vélo de fonction et avantages mobilité
- Une équipe passionnée et engagée dans la mobilité durable