Descriptif de la mission
Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises).
Vos
Missions principales
Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux
Développement stratégique des comptes clés
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne).
Identifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur.
Piloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d'offres complexes.
Construire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre.
Négociation et pilotage des contrats cadres
Négocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels.
Assurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).
Piloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes.
Coordination interne et accompagnement opérationnel
Une fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d'ensemble.
Représentation et veille
Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles.
Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.
Qui êtes-vous ? Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie)
Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.
Véritable développer avec un sens du service client fortement développé, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur
Anglais courant obligatoire, l'espagnol ou le flamand est un plus.
Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne).
Salaire &
Avantages
Fourchette entre 70KEUR et 100KEUR brut (80% fixe et 20% de variable)
Voiture de fonction
Prime de fin d'année dite de 13e mois
CC Métallurgie - statut CADRE
Carte ticket restaurant : 12EUR par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur
Mutuelle : 109.90 EUR prise en charge à 85 % par l'employeur
Accords d'intéressement et participation
Accord "Qualité de Vie au Travail"
Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements
Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)
Prime de cooptation
Centre de formation interne
Application de covoiturage
Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature !
Notre service recrutement l'étudiera avec attention.
Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.
Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.