Descriptif de la mission
Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR
Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes le/la référent(e) du développement de l'activité Didactic sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions pédagogiques en automatisation industrielle, vous contribuez activement à la formation des talents de demain et au développement de notre présence sur le marché de l'enseignement technique et supérieur.
À ce titre, vous êtes amené(e) à
- Définir et déployer la stratégie commerciale de votre région en collaboration étroite avec votre manager.
- Développer durablement votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des acteurs de l'éducation et de la formation.
- Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs influents (Conseils régionaux, universités, écoles d'ingénieurs, lycées techniques, organismes professionnels, etc.).
- Promouvoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée et accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques.
- Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les différents acteurs internes et externes.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins émergents des établissements de formation et les offres concurrentes.
- Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur votre territoire.
- Titulaire d'un Bac+2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.
- Des connaissances techniques et une appétence pour le domaine de l'automatisme sont souhaitées.
- Une connaissance du monde de l'éducation et des appels d'offres serait un réel plus.
- Vous aimez partager votre expertise, accompagner vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables.
- Curieux(se), autonome et proactif(ve), vous savez allier rigueur et sens du résultat.
- Votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute et votre approche conseil vous permettent d'identifier les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (B1 minimum).