Descriptif de la mission
Notre client, spécialiste de l'intégration de solutions audiovisuelles pour les professionnels, recherche un Ingénieur Commercial BtoB H/F afin de renforcer son équipe commerciale. Vous intervenez auprès d'une clientèle de PME et de grands comptes, dans les secteurs du retail et du tertiaire, pour commercialiser des solutions techniques à forte valeur ajoutée : affichage dynamique, salles de réunion, visioconférence et solutions audio.
À ce titre, vos principales missions sont
- Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB.
- Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités commerciales.
- Analyser les besoins clients et comprendre leurs enjeux techniques et opérationnels.
- Construire des propositions commerciales en collaboration avec le bureau d'études.
- Présenter, défendre et négocier les offres jusqu'à la signature.
- Piloter vos affaires de A à Z et assurer le suivi client.
- Répondre aux appels d'offres et participer à des salons professionnels.
Vous intervenez sur des projets variés, de taille intermédiaire à grands comptes, avec une réelle autonomie dans le développement de votre activité. Vous justifiez d'une expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de solutions techniques à valeur ajoutée.
Une connaissance des secteurs de l'audiovisuel, de l'affichage dynamique, de la visioconférence, de l'IT ou des solutions collaboratives serait appréciée.
Vous êtes reconnu(e) pour
- Votre tempérament commercial et votre goût pour la prospection.
- Votre capacité à comprendre les besoins clients et à construire des solutions adaptées.
- Votre curiosité pour les nouvelles technologies.
- Votre autonomie, votre exigence et votre goût du challenge.
- Votre capacité à travailler en collaboration avec des équipes techniques.