Descriptif de la mission
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale MICE.
Développer un portefeuille de clients corporate, agences événementielles, DMC, PCO et grands comptes.
Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
Construire et entretenir un réseau solide de partenaires et prescripteurs MICE.
Prospecter, négocier et conclure les contrats et événements à fort potentiel.
Assurer le suivi du pipeline commercial, des objectifs de CA, du taux de conversion et de la rentabilité.
Participer aux salons, workshops, roadshows, événements professionnels et actions de représentation.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Revenue, Opérations et Event afin de garantir la transformation des opportunités.
Analyser la concurrence et les tendances du marché MICE afin d'adapter l'offre commerciale.
Manager, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale MICE, selon l'organisation de l'entreprise.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
Formation supérieure en commerce, hôtellerie, tourisme, événementiel ou école de management.
Expérience significative de 5 à 10 ans minimum dans le secteur MICE, idéalement dans l'hôtellerie, les événements, une agence ou un DMC.
Expérience réussie dans le développement commercial B2B et la gestion de grands comptes.
Excellente connaissance de l'écosystème MICE et de ses principaux acteurs.
Réseau professionnel établi auprès des agences événementielles, DMC, entreprises et/ou prescripteurs.
Solides compétences en négociation, prospection et closing.
Forte orientation résultats, chiffre d'affaires et satisfaction client.
Leadership, autonomie, sens stratégique et capacité à fédérer.
Excellente présentation et aisance relationnelle.
Français courant et anglais professionnel courant