Descriptif de la mission
Nous recherchons pour notre client, implanté en région Auvergne-Rhône-Alpes, 360 collaborateurs pour 64 MEUR de CA, dans le cadre de leur développement, un Global Channel Manager Industrie (H/F).
Groupe reconnu comme leader dans son domaine, possédant une expertise technique et un pôle de compétences dédié à la conception et à la fabrication de pièces techniques destiné à une large variété d'applications et de secteurs d'activités : industrie, offshore, automobile, santé... Grâce à ce savoir-faire, ils accompagnent leurs clients dans leurs défis les plus exigeants afin de renforcer durablement leur performance et leur compétitivité.
Sous la responsabilité du directeur commercial vos missions principales sont les suivantes :
- Définition et pilotage de la stratégie Groupe de distribution
- Développement et structuration du réseau de distributeurs : sélection, contractualisation, animation
- Extension du périmètre géographique des partenaires distributeurs
- Déploiement d'une offre multi-technologies auprès des canaux indirects
- Coordination avec les équipes commerciales pays et les KAM
- Pilotage de la politique commerciale distribution : prix, remises, marges
- Contribution directe à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge Groupe
La création du poste de Global Channel Manager Industrie vise à accélérer la génération de chiffre d'affaires à court et moyen terme, élargir le périmètre géographique des distributeurs, déployer une offre multi-technologies (silicone, PU, Résine) et créer des synergies commerciales et technologiques entre régions.
Rémunération
- Fixe 70 à 80 kEUR selon profil et périmètre final
- Part variable (significative) indexée sur le chiffre d'affaires et la marge générés via la distribution
De formation supérieure, commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie (10 à 15 ans) dans un environnement industriel B2B, dans la vente indirecte / distribution.
Profil chasseur, orienté résultats, vous intègrerez une équipe où travailler en transverse dans des organisations multi-pays est important. La maitrise de l'anglais est impérative.