Descriptif de la mission
Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F
Vos missions
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing
- Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)
- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance
Management et pilotage des équipes
- Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs
- Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement
- Structurer et optimiser l'organisation commerciale
Développement commercial et prescription
- Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national
- Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction
- Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation
- Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés
- Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
Vos
Compétences
- Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB
- Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription
- Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)
- Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)
- Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites
- Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement
- Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel
- Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée
Votre profil
Expériences
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.
- Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale
- Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription
- Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques
- Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveaux
Qualités personnelles
- Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes
- Vision stratégique associée à un fort sens du terrain
- Excellentes qualités relationnelles et de négociation
- Rigueur, exigence et culture du résultat
-Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptation
Processus de recrutement
1. Premier échange téléphonique avec notre service RH ; 2. Entretien en face-à-face (ou en visio) avec le DG pour valider vos compétences et motivations ; 3.Proposition d'embauche si votre profil correspond à nos attentes.