Descriptif de la mission
Votre mission : développer votre portefeuille entreprises
En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.
Vos missions au quotidien
Développement commercial & prospection
- Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités)
- Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte
- Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local
- Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks.)
Conseil & vente
- Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées
- Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux
- Construire des offres globales incluant : *
Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail.)
- Services associés
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
Gestion & fidélisation de portefeuille
- Suivre et développer un portefeuille clients existant
- Assurer les renouvellements de flottes et contrats
- Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs
- Garantir un haut niveau de satisfaction client
Coordination interne
- Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique
- Suivre les commandes jusqu'à la livraison
- Participer aux appels d'offres et dossiers grands comptes
Conditions
- Contrat : Temps plein
- Statut : selon profil (Employé / AM / Cadre)
*
Rémunération : Fixe + variable attractif non plafonné
- Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur
- Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto
Votre profil
- Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
- Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
- Maîtrise complète du cycle de vente
- À l'aise dans un environnement orienté objectifs et performance
- Techniques de vente avancées
- Connaissance des solutions de financement
- Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
- Utilisation CRM et outils digitaux
Vos atouts
- Forte culture du résultat
- Excellent sens du closing et de la négociation
- Capacité à défendre la marge
- Autonomie et ténacité commerciale
- Excellente présentation et relationnel
- Esprit d'équipe