Descriptif de la mission
Descriptif du poste
Vos missions :* Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales
- Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 clients stratégiques (pharmacies indépendantes à potentiel, groupements régionaux, comptes clés)
- Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone
- Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable
- Déployer, adapter et optimiser les accords régionaux, en veillant à leur performance terrain
- Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques
- Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle
- Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction
statut cadre, véhicule de fonction
Profil recherché
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années en tant que commercial terrain, responsable de secteur ou key Account Manager Régional, dans le secteur pharmaceutique.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel.
- Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu.
- Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie.
- Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales.
- 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste.