Descriptif de la mission
Rattaché(e) au Responsable de votre agence et en bôme avec la cellule chiffrage vous avez pour responsabilités de :
Développer le portefeuille commercial
- Développer la notoriété du Groupe COMETI et vous imposer comme un interlocuteur de référence sur vos deux activités, COMETI et COMETI Services
- Prospecter de nouveaux marchés et clients, réceptionner et instruire les appels d'offres
- Formaliser l'offre technique et commerciale en mobilisant si besoin les services internes, et diagnostiquer les risques des projets
- Appuyer l'équipe dans la recherche de solutions techniques et la gestion des litiges, en alertant votre hiérarchie si nécessaire
- Argumenter et négocier les conditions tarifaires dans le respect de la stratégie commerciale
- Vérifier la concordance de la commande avec l'offre négociée
- Animer la revue de contrat et la réunion de lancement de l'affaire
- Assurer le reporting de votre activité auprès de votre direction et contribuer à l'amélioration continue des processus
Coordonner les projets
- Suivre et coordonner la bonne réalisation des projets : coûts, délais, qualité, livraison
- Apporter votre soutien aux équipes, notamment aux responsables de projets
- Assurer l'assistance client et garantir sa satisfaction en répondant à ses questions commerciales
Exercer une veille technologique et commerciale
- Assurer une veille sur votre marché et les entreprises cibles, et faire remonter les tendances et évolutions
- Suivre et anticiper les offres du marché, en identifiant leurs avantages et inconvénients
- Prospecter le marché afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales
- Participer aux manifestations professionnelles de votre secteur
Communiquer et être garant de l'amélioration continue
- Assurer une communication ascendante et descendante en interne, et diffuser les informations techniques reçues des clients
- Informer les clients de l'état d'avancement de leur projet et négocier avec eux
- Recenser les besoins clients et proposer des solutions d'amélioration technique en collaboration avec le Bureau d'Études
- Assurer le déploiement des plans d'action
- Formation commerciale ou technico-commerciale (Bac +2 à Bac +5), idéalement complétée par une sensibilité technique (thermique, chaudronnerie, process industriels)
- Expérience confirmée en développement commercial B2B, dans un environnement industriel ou de projets techniques, idéalement dans le secteur de la chaufferie industrielle
- Sens de la négociation, aisance relationnelle et goût du terrain
- Capacité à piloter plusieurs affaires en parallèle avec rigueur et autonomie
- Esprit d'équipe et bon relationnel avec les services internes (bureau d'études, technico-commercial sédentaire, production)
- Mobilité pour des déplacements réguliers auprès des clients de votre secteur