Descriptif de la mission
Prospection & Développement commercial (80 % du temps) ? Prospecter activement de nouveaux clients (industries, commerces, hôtellerie, restauration, grande distribution, agroalimentaire...) sur le secteur de Salon-de-Provence et sa zone de chalandise ? Vendre l'ensemble de nos offres : installations frigorifiques, systèmes de climatisation et contrats d'entretien ? Identifier les besoins techniques et économiques des prospects et proposer des solutions adaptées ? Assurer le suivi des devis, la négociation et la signature des contrats ? Développer les ventes de contrats d'entretien, levier clé de récurrence et de fidélisation client ? Réaliser des visites techniques préalables pour qualifier les projets et chiffrer les offres Organisation & Reporting ? Planifier et optimiser ses tournées commerciales de manière autonome et rigoureuse ? Rédiger un reporting hebdomadaire détaillant les visites effectuées, les opportunités identifiées et les actions en cours ? Utiliser les outils CRM mis à disposition pour assurer la traçabilité des échanges clients ? Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi avec la direction au siège
Formation technique (BTS Froid et Climatisation, BTS Fluides Énergies Domotique, DUT Génie Thermique) ou formation commerciale avec forte expérience terrain dans le secteur ? Expérience commerciale et/ou technique réussie dans le génie frigorifique, climatique ou énergétique (3 ans minimum souhaités) ? Expérience de la vente en B2B et de la prospection terrain indispensable
Compétences techniques
- Le coeur de votre différence
? Chillers & Groupes d'Eau Glacée (GEG)
- Maîtrise des équipements de production de
Froid
? Centrales de Traitement d'Air (CTA)
- Connaissance des systèmes de traitement d'air :
? Groupes de condensation, split-systems, VRV/DRV
- Maîtrise des systèmes à détente
Directe
? Connaissance des installations de réfrigération commerciale et industrielle (chambres froides positives et négatives, vitrines réfrigérées, tunnels de surgélation, groupes de condensation remotés...) ? Capacité à lire des plans techniques, des schémas de principe frigorifique et à réaliser des relevés sur site ? Connaissance des fluides frigorigènes, de la réglementation F-Gaz et attestation d'aptitude fluides frigorigènes appréciée ? Sensibilité aux normes de sécurité et réglementations en vigueur dans le domaine (HACCP, normes EN378...)
Compétences commerciales & Qualités
? Excellent sens de la négociation et de la relation client
- vous savez parler technique ET
convaincre ? Autonomie, rigueur et forte capacité d'organisation de votre activité quotidienne ? Goût prononcé pour la prospection et le challenge commercial ? Aisance avec les outils informatiques (CRM, tableur, reporting) ? Permis B obligatoire
- mobilité régionale quotidienne (véhicule fourni)