Descriptif de la mission
Nous recherchons un Commercial Senior capable de prendre en main un secteur stratégique, de développer son portefeuille clients et de devenir un véritable relais technique et commercial entre nos clients, notre Direction Commerciale et nos équipes de chiffrage.
Type de clientèle : Grande distribution, industriels, professionnels de la restauration, cuisines collectives et grande cuisine, installateurs et acteurs du BTP.
- Mission principale
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Commercial Senior chargé de reprendre et développer le secteur PACA.
Véritable responsable de son secteur, il aura pour mission de développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants, tout en assurant un suivi de proximité des projets.
Le poste nécessite un profil terrain, autonome et techniquement solide, capable de comprendre les enjeux d'un projet de travaux et de dialoguer aussi bien avec un client qu'avec les équipes techniques et de chiffrage.
Vos principales responsabilités
- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la région PACA.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
- Développer particulièrement notre présence auprès de la grande distribution.
- Développer de nouveaux marchés dans le domaine de la cuisine collective et de la grande cuisine, qui constitue un axe de croissance important pour l'entreprise.
- Identifier les opportunités auprès des exploitants, groupes de restauration, collectivités, installateurs, entreprises générales, maîtres d'œuvre et autres acteurs du bâtiment.
- Analyser les besoins clients et qualifier techniquement les projets.
- Participer aux visites de chantier et à la compréhension des contraintes techniques.
- Élaborer et défendre les offres commerciales en lien avec notre équipe de métreurs-chiffreurs.
- Être capable de challenger et valider techniquement et commercialement une offre avant sa présentation au client.
- Être le relais terrain du Directeur Commercial et des équipes de chiffrage, afin de garantir une bonne compréhension des besoins et des contraintes du projet.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.
- Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur transmission aux équipes opérationnelles.
- Participer aux revues d'affaires et assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille et de son prévisionnel.
Enjeu du poste
Le secteur PACA représente un territoire à fort potentiel de développement.
Le candidat aura pour ambition de reprendre et structurer le portefeuille existant, mais surtout de développer de nouveaux marchés et de nouvelles typologies de clients.
Une attention particulière sera portée au développement de la cuisine collective et de la grande cuisine, en complément des marchés historiques de l'entreprise
Nous recherchons avant tout un commercial senior, disposant d'une expérience significative du terrain et habitué à gérer des affaires à dimension technique.
Le candidat devra notamment disposer
- d'une expérience commerciale B2B confirmée
- d'une réelle culture du terrain et du développement commercial ;
- d'une capacité à gérer des cycles de vente complexes et des projets nécessitant plusieurs interlocuteurs ;
- d'une bonne compréhension des problématiques liées aux travaux et aux chantiers ;
- d'une capacité à comprendre, analyser et défendre une offre technique ;
- d'une vraie autonomie dans l'organisation de son secteur ;
-d'un bon niveau de négociation et de communication.
- Une dimension technique indispensable
Les expériences qui seront particulièrement appréciées
- Grande distribution : connaissance des enseignes, central