Descriptif de la mission
RESPONSABILITÉS
La mission : Conquête & Déploiement Terrain Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, votre quotidien est dédié à la prospection active et au gain de nouveaux comptes BtoB (entreprises industrielles, logistiques, PME/PMI, BTP).
Vos défis au quotidien
- Prospection proactive & d'impact : Vous identifiez, cartographiez et démarchez intensivement les décideurs du secteur (Chefs d'entreprise, Directeurs d'exploitation, Responsables logistiques/achats) par téléphone et sur le terrain.
- Vente de solutions globales : Vous analysez rapidement les besoins opérationnels pour positionner des offres complètes (vente de matériel neuf/occasion, offres de location courte ou longue durée, contrats de service et de maintenance).
- Négociation & Closing : Vous construisez des propositions financières/engagements sur mesure, menez des négociations fermes et concluez des affaires à forte valeur ajoutée.
- Reporting & Ténacité : Vous pilotez votre pipeline de prospection de manière rigoureuse (CRM) et suivez vos ratios de conversion avec précision.
PROFIL RECHERCHÉ
Le
profil recherché : Un(e) Pure Chasseur(se) Vous êtes motivé(e) par le challenge, la conquête et le dépassement des objectifs.
- Expérience probante en Chasse BtoB : Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection brute et ouverture de comptes BtoB.
- Idéalement issu(e) du secteur de la bureautique / photocopieurs / gestion documentaire, de l'équipement industriel, de la location de matériel ou du BTP.
- Maîtrise de la vente de services & contrats : Vous savez vendre du matériel couplé à du contrat de service/location (LDD, maintenance), une mécanique commerciale similaire à l'univers de l'impression et de la bureautique.
- Culture du résultat & Ténacité : Vous aimez le terrain, le démarchage à froid ( cold calling et prospection physique) et la négociation. Le refus est pour vous un moteur.
- Appétence technique & Adaptabilité : Vous êtes à l'aise avec des offres techniques/financières et savez vous adapter rapidement à l'univers des équipements de manutention.
- Permis B obligatoire.
Ce que nous offrons - Un secteur à fort potentiel commercial.
- Une marque mondiale reconnee (HELI) et un service technique réactif pour soutenir vos ventes.
- Un système de rémunération très stimulant (variable déplafonné) qui récompense directement vos performances de conquête.
- Véhicule de fonction, téléphone et outils de prospection modernes.
Je suis Pauline COURTET consultante en recrutement, je suis là pour vous permettre de trouver le poste qui correspondra à vos attentes.