Descriptif de la mission
Votre mission
Rattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale.
Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif.
Pilotage & management
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- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB
- Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting)
- Mener des entretiens réguliers et challenger les résultats
Développement commercial
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- Définir et déployer la stratégie de développement
- Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques
- Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeu
Structuration & performance
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- Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi
- Développer une culture du résultat et de la marge
- Être garant de l'atteinte des objectifs collectifs
Représentation
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- Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...)
- Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés
#SJSDWAT26
Culture du chiffre, de la marge et de la performance
Expérience confirmée en management commercial BtoB
Capacité à driver une équipe et délivrer des résultats
Leadership naturel + exigence
À l'aise sur des cycles de vente complexes