Chargé(e) de développement distribution H/F

Rattaché(e) au Directeur Régional de la région ouest, le ou la chargé(e) de développement distribution assure le développement commercial de sa zone géographique.

Activités significatives 

• Mise en place des accords distribution régionaux avec le DR :

• Définition des accords: Analyse business / définition du scoring distributeur / établissement des plans de vente

• Négociation des accords avec les acheteurs (seul ou avec le DR selon la taille du PDV)

• Porter et expliquer la politique commerciale et de distribution du groupe

• Contribuer au développement du chiffre d'affaires et des parts de marché de sa région :

• Développer les ventes en distribution Sell In de tout le plan de vente Ariston

• Développement de la couverture distribution des secteurs

• Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

-Construire et animer les plans d’actions des distributeurs régionaux en accord avec le DR et le Directeur Grands Comptes :

• Développement opérationnel des plans d'action distributeurs auprès des acheteurs / Directeur de Zone / chefs de secteurs de la région

• Définir le plan de vente avec les distributeurs en y assurant notre présence régulière (catalogue, promos, animations, digital)

• S’assurer du déploiement agence de tout le plan de vente Ariston en lien avec les ATC diffus

• Visiter les Points de Vente:

• Négociation de la mise en place des produits en agences, implantation et vérification des stocks J0

• Connaître l'organisation des PDV et développer la relation commerciale

• S'assurer de la bonne mise en place des animations Ariston tout au long de l'année

• Identifier les risques et opportunités

• Remontée d'informations sur le marché, la concurrence, les produits, les retours sur les événements pour mesure et mise en places d'actions correctives

• Remontée des indicateurs de performance orchestrés par le Directeur Grands comptes

Ce que nous cherchons

• un profil commercial qui maitrise les techniques de vente

• Situé aux alentours de Rennes

• Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques

Ce que nous proposons

• un cdi temps plein

• statut cadre , 14 RTT

• Véhicule, téléphone et ipad de fonction

• Chèques vacances