Descriptif de la mission
Description du poste
Notre entreprise partenaire est spécialisée dans les solutions d'énergie renouvelable et de gestion énergétique. Elle propose despanneaux photovoltaïques, des batteries de stockage, des pompes à chaleur, des ballons thermodynamiques, des bornes de recharge et des systèmes de domotique pour les particuliers. Court terme (0-3 mois)***Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale annuelle aux côtés du responsable commercial
- Assurer le suivi administratif et la relance des devis en attente de signature
- Prospecter par téléphone et email les clients potentiels dans le secteur du bâtiment et de la rénovation énergétique
- Documenter et organiser la base de données clients (CRM ou fichier partagé) pour améliorer le pilotage commercial
- Observer et assister aux rendez-vous clients et chantiers pour comprendre les besoins et le cycle de vente
Moyen terme (3-6 mois)***Gérer en autonomie une portefeuille de prospects attribué et assurer le suivi des relances commerciales
- Produire des propositions commerciales (devis, plans d'intervention) adaptées aux demandes clients
- Analyser les appels d'offres publics et privés pour identifier les opportunités de marché
- Coordonner avec les techniciens et artisans partenaires pour valider la faisabilité et les délais
- Participer à la création de supports commerciaux (catalogues, fiches produits, mailings)
Long terme (6-12 mois et plus)***Piloter le développement commercial sur un secteur géographique ou segment de clientèle défini
- Concevoir et mettre en place des campagnes de prospection ciblées (appels, visites, événements locaux)
- Négocier les contrats avec les gros clients et les partenaires fournisseurs ou installateurs
- Analyser la performance commerciale (taux de transformation, chiffre d'affaires par source) et proposer des ajustements
- Participer au développement de nouveaux services ou offres énergétiques (panneaux solaires, pompes à chaleur, etc.)
Description du profil
Compétences et savoir-faire***Maîtrise d'Excel (calculs, tableaux de suivi, reporting)
- Connaissance des outils CRM ou volonté d'apprendre rapidement
- Rédaction commerciale : brief, devis, email prospection
- Compréhension des enjeux énergétiques et du secteur bâtiment
- Anglais technique (discussions avec fournisseurs ou clients internationaux si besoin)
Qualités humaines***Autonomie : capable de mener une prospection en toute indépendance
- Rigueur : respect des relances, suivi méthodique des opportunités
- Sens de la négociation : capacité à convaincre et trouver des accords
- Réactivité : adaptation rapide aux demandes clients et priorités changeantes
- Curiosité métier : intérêt pour le secteur énergetique et les solutions thermiques