Descriptif de la mission
Description
Notre client, une ESN reconnue dans les projets e-commerce et en croissance, recherche un(e) Business Manager pour développer les projets à engagement.
Dans un environnement dynamique, au plus près des enjeux clients, vous intervenez comme véritable entrepreneur(se) de votre périmètre, avec une forte autonomie.
Rattaché(e) au Directeur Commercial vous prenez en charge le développement d’un portefeuille et la construction d’équipes de consultants pour répondre aux problématiques IT.
Vos principales responsabilités s’articulent autour de
- Développement commercial : prospection, prise de rendez-vous, qualification des besoins entrants des clients et prospects.
- Ouverture et animation de comptes parisiens : compréhension des enjeux client, suivi de satisfaction
- Management de proximité des consultants : onboarding et suivi de carrière
- Reporting et contribution à la stratégie : suivi des KPI, participation à la stratégie de compte.
Profil recherché
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de services IT, acquise idéalement au sein d’une agence digitale, d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un environnement similaire. Vous connaissez les cycles de vente B2B complexes et savez adresser des interlocuteurs exigeants, notamment dans des contextes grands comptes. Vous possédez une bonne culture IT et comprenez les enjeux liés aux systèmes d’information : audit, conseil, architecture, cadrage technique, POC ou transformation digitale. Sans nécessairement être expert(e) technique, vous êtes capable d’échanger efficacement avec des profils avant-vente et de traduire un besoin client en solution adaptée.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d’écoute et votre sens de la collaboration.
Vous savez travailler en équipe, coordonner plusieurs parties prenantes et construire des propositions commerciales crédibles, cohérentes et différenciantes.
Votre posture commerciale est orientée conseil : vous privilégiez la compréhension fine des enjeux clients, la qualité de la relation et la pertinence de la solution proposée.
Vous êtes à l’aise dans la négociation de projets à forts enjeux, avec des budgets significatifs et un niveau d’exigence élevé.
Ce que l'entreprise offre
- CDI - Lyon
- Package entre 55 k et 65 k€
- Mode de redistribution pouvant aller jusqu'à 3 mois de salaire
- Participation à l'actionnariat
- Indemnités kilométriques.