Descriptif de la mission
Pour accompagner notre croissance sur le marché américain et renforcer notre présence auprès des acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique et des biotechnologies, nous recherchons nous recherchons un scientific Business Développer dédié(e) à la côte Est des Etats-Unis, avec focus particulier sur la région de Boston.
Ce poste s'adresse à des profils disposant d'un solide bagage scientifique (dominante immunologie) avec une large compréhension des enjeux précliniques, in vitro et in vivo et une véritable appétence pour la dimension commerciale.
Rattaché(e) à la direction commerciale, le/ la Business Developer conseille les clients sur leurs besoins en modèle de recherche et présente nos solutions « catalogues » et « à façon » de haut niveau scientifique, dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
Après votre période de formation, vous serez responsable de la réalisation de vos objectifs de vente à un portefeuille de clients internationaux.
Responsabilités principales
- Développer notre présence commerciale sur la côte Est des États-Unis, notamment dans la région de Boston, en identifiant les acteurs clés, les opportunités de croissance et les nouveaux comptes stratégiques
- Construire et déployer une stratégie de prospection et de développement commercial adaptée à votre territoire, en collaboration avec les équipes internes ;
- Construire des propositions techniques et commerciales avec l'appui des experts scientifiques et des équipes commerciales, conduire les négociations et contribuer à la signature de nouveaux contrats ;
- Atteindre les objectifs commerciaux définis, notamment en matière de croissance du chiffre d'affaires, d'acquisition de nouveaux comptes et de développement des comptes existants ;
- Développer votre connaissance de l'écosystème local à travers des échanges réguliers avec les clients, des visites sur site et la participation à des congrès, séminaires et événements scientifiques ;
- Collaborer étroitement avec les équipes scientifiques, Inside Sales, Marketing et les autres fonctions internes afin de mettre en œuvre des actions commerciales ciblées et de développer des collaborations stratégiques ;
Profil recherché
- PhD en Biologie avec une dominante en immunologie requise ;
- Une excellente communication orale et écrite en anglais est indispensable ;
- Expérience réussie dans un environnement commercial est un plus ;
- Capacité à écouter / comprendre les besoins du client et à construire avec un partenaire une solution scientifiquement pertinente ;
- Agilité scientifique pour interagir avec des équipes scientifiques multidisciplinaires ;
- Orienté(e) résultats et sens commercial avec de bonnes compétences en négociation ;
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer dans un environnement scientifique, multidisciplinaire et international ;
- Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers aux États-Unis et flexibilité pour travailler avec différents fuseaux horaires.
Localisation et périmètre
Localisation : Lyon,
Périmètre commercial : côte Est des États-Unis, notamment la région de Boston
Déplacements : réguliers aux États-Unis,
Contrat
- Poste en CDI - démarrage dès que possible
- Rémunération fixe + variable sur objectifs
Ce que
Nous offrons
- Bonus mensuel lié à la qualité du travail à acquérir en prime ou en temps de repos,