Descriptif de la mission
Véritable partenaire stratégique de nos clients, vous pilotez un portefeuille d'enseignes nationales et contribuez activement à la définition de notre stratégie commerciale.
En tant que DIRECTEUR D'ENSEIGNES G.M.S., vous devrez
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur vos enseignes.
Piloter les négociations nationales dans le respect des objectifs de rentabilité.
Construire les plans d'affaires annuels.
Développer les référencements et optimiser les assortiments.
Animer le calendrier promotionnel.
Suivre les performances commerciales et les budgets.
Développer les opportunités de croissance auprès des enseignes.
Coordonner les actions avec les équipes terrain, le marketing et les fonctions support.
Piloter une force de vente supplétive de 15 à 20 commerciaux.
Manager les collaborateurs rattachés au service Comptes Clés Nationaux.
Être un véritable relais entre le siège et les équipes commerciales.
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5.
Vous justifiez d'environ 10 ans d'expérience commerciale en G.M.S., dont un minimum de 3 ans en négociation nationale.
Une bonne connaissance de l'univers des spiritueux constitue un véritable atout.
Vous disposez d'un leadership reconnu et êtes un excellent négociateur(trice).
Vous avez une forte orientation business et résultats.
Vous êtes en capacité de piloter des projets transverses.
Vous maîtrisez parfaitement les outils de pilotage commercial.
Poste basé à Paris.
Période d'essai de quatre mois, renouvelable deux mois si nécessaire.
Avantages : véhicule de fonction, équipe engagée et passionnée, projets variés avec une forte proximité avec les équipes de direction.
Rémunération : fixe + variable.
Prise de poste : Dès que possible.