Descriptif de la mission
Description du poste
E-mocom est une société spécialisée dans la commercialisation de programmes immobiliers neufs, accompagnant les promoteurs à chaque étape de leurs projets. De l'analyse du marché à la mise en vente, en passant par la stratégie commerciale et le suivi des acquéreurs, e-mocom propose une approche globale, agile et orientée résultats. Rejoindre e-mocom, c'est intégrer une structure à taille humaine, dynamique et en plein développement, où l'esprit d'équipe et la performance sont au cœur de chaque projet. Mission principale:***Contribuer activement au développement commercial de l'entreprise en intervenant sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, conseil et suivi client.
Le poste vise une montée en compétences progressive afin de gagner en autonomie et en performance commerciale.
Responsabilités et missions
1. Développement commercial***Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées (phoning, terrain, réseaux Identifier les besoins des prospects et qualifier leur projet immobilier.
- Planifier et organiser des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
2. Vente conseil***Maîtriser les fondamentaux de la vente en immobilier neuf (dispositifs fiscaux, résidence principale, investissement Présenter les programmes immobiliers et valoriser leurs atouts.
- Traiter les objections et adapter son discours aux différents profils de clients.
3. Suivi client***Assurer les relances et entretenir une relation régulière avec les prospects.
- Participer à la constitution et au suivi administratif des dossiers de réservation.
- Accompagner les clients tout au long de leur parcours jusqu'à la signature.
4. Reporting et performance***Suivre et piloter ses indicateurs commerciaux (appels, rendez-vous, taux de transformation Analyser ses résultats afin d'identifier des axes d'amélioration et optimiser ses performances.
- Monter en autonomie et développer sa performance commerciale au fil du parcours.
Description du profil
Véritable moteur du développement commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'activité en accompagnant les prospects et clients à chaque étape de leur projet immobilier. Vous aimez le challenge, atteindre et dépasser vos objectifs, et vous épanouissez dans la relation client et la vente. Profil recherché Issu(e) d'une formation en commerce, vente ou immobilier (Bac+2 à Bac+5 Fort intérêt pour le secteur de l'immobilier neuf et ses enjeux.
- Une première expérience en relation client, vente ou prospection commerciale est appréciée.
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et goût du challenge.
- Rigueur, organisation et capacité à s'inscrire dans une dynamique d'équipe.
Compétences recherchées
Savoir-faire***Techniques de prospection commerciale (phoning, terrain, réseaux Maîtrise de la relation client et des argumentaires de vente.
- Bonne organisation et gestion efficace du temps.
- Maîtrise des outils bureautiques et des CRM (souhaitée).
Savoir-être***Dynamisme et forte motivation commerciale.
- Excellente aisance relationnelle et écoute active.
- Capacité d'apprentissage, curiosité et sens de l'initiative.
- Persévérance, orientation résultats et goût du challenge.