Descriptif de la mission
Notre client est un acteur majeur de la distribution de produits pour l'industrie et le BTP. En pleine expansion, je recrute pour son compte en CDI à Lyon un.e animateur(trice) réseau.
Rattaché(e) à la Responsable du Développement, vous intervenez comme relai stratégique entre la structure centrale et les entreprises adhérentes. Véritable ambassadeur du réseau, vous contribuez à la performance des adhérents existants tout en participant activement au développement du réseau via la prospection et l'intégration de nouveaux membres. Vous interviendrez sur la branche : Quincaillerie, Outillage et Fournitures Industrielles.
Vos missions
Animation et développement des adhérents
- Relayer sur le terrain les référencements fournisseurs et les offres du groupement.
- Identifier les besoins et attentes des adhérents et les remonter aux équipes internes.
- Déployer les outils et services proposés par le groupement auprès des adhérents.
- Mettre en place des actions favorisant l'engagement, la fidélisation et la satisfaction des adhérents.
- Accompagner les entreprises adhérentes dans l'optimisation de leur pilotage et de leur performance (indicateurs commerciaux, organisation, outils de gestion.).
Développement et recrutement de nouveaux adhérents
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises en lien avec la stratégie de développement du réseau.
- Réaliser les visites de prospection et présenter les avantages du groupement.
- Piloter le processus d'intégration des nouveaux adhérents.
- Assurer le suivi des évolutions dans la vie des entreprises adhérentes (mouvements capitalistiques, transmission, rachat.).
Suivi et connaissance du réseau
- Maintenir et enrichir les informations dans le CRM.
- Participer à la diffusion et à l'utilisation des outils internes de pilotage et d'information.
- Partager les informations clés concernant les adhérents avec les équipes internes.
Animation de la vie du réseau
Participer à l'organisation et à l'animation d'événements professionnels : réunions, formations, groupes de travail ou rencontres avec les partenaires fournisseurs.
A noter
- Statut Cadre
- déplacements hebdomadaires sur la moitié sud de la France
- Package d'environ 50K euros brut annuel dont primes individuelles et collectives
- Véhicule de fonction électrique et tickets restaurant
- Siège de l'entreprise à Paris.
Le profil que nous cherchons dispose d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans en tant qu'animateur de réseau d'indépendants, dans la distribution professionnelle B2B, notamment dans l'univers du bâtiment ou de l'industrie.
Vos expériences vous permettent d'avoir les compétences suivantes
- Développement commercial et gestion de portefeuille clients.
- Bonne compréhension des enjeux économiques d'entreprises indépendantes
- Expérience en animation d'événements commerciaux et marketing
- Compréhension des mécanismes de référencement, d'achats groupés et des politiques fournisseurs
- Capacité à analyser des indicateurs de performance commerciale
- Maîtrise des outils numériques : Pack Office, CRM, outils collaboratifs.
- Capacité à piloter et animer des projets de développement
Nous serons sensibles aux qualités personnelles suivantes
- Excellent relationnel et capacité à créer de la confiance avec des dirigeants d'entreprises
- Leadership, sens de l'influence et de la pédagogie
- Autonomie et organisation dans un environnement multi-projets
- Esprit collaboratif, sens du collectif et humilité