Job Description

Spécifier les missions de votre futur commercial

Fiche de poste pour commercial

Cycle de vente, objectifs, interlocuteurs, image de marque... Aller au-delà des missions pour attirer les meilleurs vendeurs.
Fiche de Poste pour Commercial
1.

Définissez le contexte.

Présentation de votre entreprise, rémunération, type de contrat, territoire couvert, home office, semaine type, panier moyen...

2.

Précisez le profil.

Quels sont les profils qui réussissent le mieux chez vous ? Expérience, diplômes, connaissances techniques, tempérament, capacité de prospection, leadership...

3.

Choisissez votre mode opératoire.

Combien d'entretiens, de candidats rencontrés, qui prend la décision finale, comment ferez-vous les offres/refus aux candidats...

Descriptif de poste commercial

Profils vente : rédiger un descriptif de poste attractif.

Les questions à préparer pour attirer les meilleurs commerciaux du marché.

Les commerciaux sont habitués au questionnement et ne vous feront aucun cadeau en entretien. Si vous voulez retenir les perles rares, il faut anticiper les questions les plus poussées.

Quelle est la durée du cycle de vente ? Quel est le panier moyen ? Comment se crée le 1er contact (lead marketing, cold calling, téléprospection externalisée) ? Sur quel zone géographique intervient-il/elle ? Quel CA le secteur génère-t-il ? Y a-t-il déjà un portefeuille de clients ? Quel interlocuteur faut-il adresser ?

Besoin d'aide pour rédiger votre annonce ? C'est par ici !